致——所有向我们一样的中小企业
“真是没想到，偶尔的一次网络推广的尝试，竟然改变了我们公司多年以来的销售模式，让我们的业绩翻了3倍！”
　　 我们公司主要是从事安防系列产品业务的，除了代理国外一些品牌的产品外，我们公司还自行研发、设计，并在工商局注册了“香归”这一安防产品品牌。以前，我们公司也和大多数同行一样采用着传统的销售方式进行业务开拓。当时，我们招了将近30个业务员，通过电话联系客户，常常一个月下来每台电话光支付电话费就要三四千块钱。为了打开各地市场，全国各地到处出差更是常有的事。不但销售费用居高不下，业绩还不是很好。最多的一个月，整个公司才不过5、6个单。业务一直这样持续开展着，一个月下来业绩能保证公司的收支平衡，我们就松了一口气，根本就谈不上有太多的发展。现如今，做任何业务都得面临激烈的市场竞争，作为一个公司而言，就如逆水行舟，不进则退。
　　 我们强烈的意识到，我们该找寻一些更好的销售方式来改善这种状况！可是，该怎么做？早在二千年初，我们就听说什么“网络”、“电子商务”，但对于我们来讲，连网都不经常上，就更谈不上在网上找客户，做生意了。我们想去尝试，可是却感到很茫然。直到2000年年中，我们发现了一个机会——
那次，我在“深圳之窗”里闲逛，在“企业中心”的频道里看到一个叫“商务快车”的软件，上面介绍说可以通过它把我们公司的产品信息发到全球的商贸网站上去，还能帮我们找客户？我立刻产生了兴趣，当时即下载了一个试用，觉着，反正可以免费试用15次，先把我们的信息发出去再说，怎么着也是一种宣传啊!
　　 意外的事情发生了——
　　 我们只发了二次信息，就收到了好几个公司的反馈，对我们产品感兴趣。其中有二家深圳的公司意向尤为明显。于是，我们之间进行了直接网下的接触。很快我们达成一致，签下了合同。这二笔单，虽然金额不高，总共才十几万元，但对我们公司来讲，却是一种莫大的震惊和欣喜。我们庆幸自己这么快就找到了更有效的、更节约销售成本的好方法。
于是，我毫不犹豫的于2000年十月份左右购买了一套正式版的“商务快车”。开始做起了网上营销，不是赶时髦，是真收获！
　　 应用“商务快车”确实让我们受益非浅。我们自从利用它开始推广业务起，公司用来拓展业务的人越来越少。现在，我们基本上不需要业务员跑单，大量的潜在客户通过我们在各个商贸网站上了解到我们后，会通过电子邮件和电话联系我们。我们只需要几个技术人员来跟进这些意向客户的反馈，提供一些技术支持。接下来就是通过网上网下的各种方式来洽谈合约了。业务人员少了，销售费用大大降低了，我们的业绩却大大的提高了。由原来的每月5、6个单到现在每月能做到20多个单，相比之下，竟然翻了三倍！在业绩的不断提高下，公司也得到了前所未有的飞速发展。去年，我们在深圳开了第一家分公司，现在，我们又即将在汕头开第二家分公司。这些，全归功于网上的资源，更多亏“商务快车”软件帮我们充分的利用了这些资源。
　　 现在，我们专门做了一个网站配合我们在网上推广我们的产品信息，一有新产品我们就将其放到网站上，再用“商务快车”来把信息和网址发出去。为了上网发信息更快，我们还专门把我们的电脑做了升级，然后又买了一套“商务快车”全行业国际版，打算每个分公司各一套。我们深信，在“商务快车”的帮助下，随着我们网络营销经验的增加，我们会利用互联网认识更多的客户，做更多的生意。
　　 原来，不懂网络也可以实现网络营销，只要有“商务快车”！我们由衷的感谢网络，感谢“商务快车”！

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