我们公司是专业生产和销售酒店智能门锁产品的一家企业。以前，我们公司也和大多数同行一样，采用着传统的销售方式进行市场和业务的开拓。当时，我们招聘了20几个业务员，通过电话营销的方式联系客户，洽谈生意，稍有购买意向的客户，我们会立即派业务员拿着样品直接与客户面谈。这样的方式，在深圳地区的客户还好说，但是外地的客户，来来往往的长途电话费用加上差旅等费用，常常每个月下来一个业务员就要报销好几千块钱，浪费了大量的人力、物力和财力。既便如此，不但销售费用居高不下，取得的业绩还不是很好，平均每个月下来，整个公司也才不过5、6个单。业务一直这样持续开展着，月终结算的时候，只要业绩能保证公司的收支平衡，我们就松了一口气。那个时候，根本就谈不上有更大的发展。

　　 我们知道，当今的市场竞争激烈，如果公司长期维持这种状况，迟早会被市场淘汰，可是我们又该到哪里去找寻一种更好的销售模式来改善这种现状呢？一个偶然的机会，一位多年的好朋友给我介绍了一种工具软件---"商务快车"，通过"商务快车"可以把我们公司的产品信息发到全球的商贸网站上去，并且它还能帮我们从这些商贸网站上找到潜在客户！虽然在很久以前，我们也听说过什么"网络推广"、"电子商务"，但是毕竟没接真正触过，不了解，也不敢去尝试。但是这次听朋友一介绍，我真的动了心，决定试一下。

　　 我们很快联系到了研发商务快车的商讯网公司，虽然软件价格近4000元，但是比起以前我每月的业务支出只是九牛一毛。买了软件，参加了培训，安装软件后，只发了八、九次信息，就收到了好几个公司的反馈，对我们产品感兴趣，有意向进一步了解。于是，我们派出业务人员与这几家公司之间进行了网下的直接的接触，很快我们的意向就达成一致，顺利签下了合同。

　　 现在，我们公司的运营模式有了根本改变，基本上不再需要业务员跑单，虽然我只留下了5名业务员，但是仍然有大量的潜在客户通过我们发布在各个商贸网站上的信息了解到我们后，主动与我们取得联系。这样一来，既节省了我们的时间，也节省了我们的人力、物力和财力。我们深信，在"商务快车"的帮助下，随着我们网络营销经验的增加，我们会利用互联网认识更多的客户，做更多的生意。

深圳市日翔科技有限公司
田 丹
2004-12-30